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甘肅金張掖種業(yè)（集團(tuán)）有限公司
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警惕！這五類農(nóng)資零售商注定要被淘汰！

年年難過年年過，說的是最近幾年零售商的生存狀況！
特別是今年，不確定性頻發(fā)，疫情、漲價，零售商群體的利潤進(jìn)一步壓縮，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)零利潤，可以預(yù)見明年微利經(jīng)營不可避免。
與此同時，農(nóng)資零售門檻點(diǎn)，門店遍地開花，競爭壓力極大，再加上規(guī)模農(nóng)業(yè)合作社、基地農(nóng)場的崛起，他們跳過零售商直接與經(jīng)銷商、廠家合作，這無疑給零售商帶來諸多壓力。對于更為艱難明年來講，筆者總結(jié)這五類零售商如果不及時調(diào)整，特別容易被市場淘汰！。

01

沒有好產(chǎn)品的零售商

占領(lǐng)市場最強(qiáng)的武器是什么？當(dāng)然是產(chǎn)品！并且是具有優(yōu)勢的產(chǎn)品資源。
但是很多零售商因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品沒有合理規(guī)劃，常常盲目進(jìn)貨。比如種植戶說要什么就進(jìn)什么，看到市場上什么產(chǎn)品火爆就買什么。很少考慮店里的實(shí)際情況，這讓進(jìn)貨量和銷售都非常被動！
那什么樣的產(chǎn)品才算得上零售商的好產(chǎn)品呢？對此，筆者歸納了三點(diǎn)：一是一定比其他零售商效果好的產(chǎn)品；二是一定是你自己會賣的產(chǎn)品；三是一定是很賺錢的產(chǎn)品。遵循這三點(diǎn)原則，零售商的產(chǎn)品就不會有出現(xiàn)太大的偏差。當(dāng)然了，如果想要有保障，能得到一手貨源自然是王牌在手。
需要提醒的是，現(xiàn)在因?yàn)樗幒?、肥害和種植戶扯皮的事情時有發(fā)生，零售商一定要規(guī)避假冒偽劣產(chǎn)品，選擇一些高品質(zhì)、安全系數(shù)高的，這樣更有利于零售商穩(wěn)定發(fā)展。另外，農(nóng)資漲價已經(jīng)折騰了兩年，農(nóng)資零售商如果再沒有好產(chǎn)品支撐，吸引農(nóng)民到店里買貨就更難了！

02

沒有好服務(wù)的零售商

農(nóng)資行業(yè)不同于其他行業(yè)，技術(shù)服務(wù)是標(biāo)配。沒有技術(shù)服務(wù)能力的零售商很難有好的發(fā)展前景。
我們在走市場的時候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，很多零售商單純就是賣貨，客戶來的時候，要什么就給什么，客戶問如何用也說不清楚，這種情況很容易出現(xiàn)效果不佳和亂七八糟的問題，所以，技術(shù)服務(wù)必須跟得上。
說到服務(wù)，目前的農(nóng)資行業(yè)幾乎所有流通領(lǐng)域都在做，但真正的服務(wù)是什么，大家都在探索中。作為最接近農(nóng)戶的群體，零售商的服務(wù)其實(shí)更為簡單，更直接。總結(jié)為三點(diǎn)：一是對自己銷售的所有產(chǎn)品能夠科學(xué)指導(dǎo)種植戶使用，包括使用量、使用時間、注意事項(xiàng)等；二是經(jīng)常下田或到種植戶身邊回訪，看效果如何，有哪些問題需要改進(jìn)；三是種植戶種地過程中遇到的問題要會分析和處理，而且解決效果好。也就是說，**的服務(wù)就是能以解決問題為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)。
明年，農(nóng)資行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度也將加快，零售商如果不懂技術(shù)服務(wù)就很難有大的突破，當(dāng)然也更不能發(fā)現(xiàn)新問題，自己的經(jīng)營也會很難。而那些有技術(shù)支撐，有服務(wù)能力的農(nóng)資零售商，農(nóng)民信服和依賴，才有未來。

03

沒有誠信的零售商

誠信缺失，算計(jì)合作伙伴，自私自利，不負(fù)責(zé)任的零售商注定要淘汰！
做零售生意，面臨的是農(nóng)民，忽悠農(nóng)民一次，農(nóng)民會忽悠你一輩子。所以，一定要為農(nóng)民提供好產(chǎn)品，抓好質(zhì)量，沒有好的質(zhì)量，就沒有好的口碑，農(nóng)民要的是效益和效果，而不是你的一頓酒飯和幾句好聽的話，沒有讓農(nóng)民信任的質(zhì)量就沒有固定的客戶，沒有固定的客戶就沒有長久的市場，就沒有長久的利益。當(dāng)十里八鄉(xiāng)的農(nóng)民都認(rèn)為你不行的時候，你該何去何從？所以說保證質(zhì)量，不但是為農(nóng)民，更重要的是自己受益。
人常說，做事先做人，生財(cái)亦有道，零售商在面臨市場空間小，競爭激烈的當(dāng)下，更要講究誠信，始終把為農(nóng)民提供高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品作為基本責(zé)任，只賺該賺的錢就好。

04

不懂得做減法的零售商

什么產(chǎn)品都想做，什么都做不好，這是農(nóng)資零售的真實(shí)寫照。
目前，很多零售商店里沒有主打產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)品，那是因?yàn)樗麄冞M(jìn)貨很隨意，比如哪個廠家給的利潤大，返利多就賣誰的貨，不考慮產(chǎn)品的推廣前景和長遠(yuǎn)打算；或者是看別的零售商進(jìn)什么貨就進(jìn)什么，非常盲目；對上級經(jīng)銷商忠誠度也不高，每年要推十幾個品種，都不長久；對產(chǎn)品也沒有計(jì)劃性和遠(yuǎn)瞻性，品牌意識淡薄，打亂仗，每年換品種，不聚焦等等。
更有甚者，一些零售商實(shí)在不自量力，進(jìn)貨超過自身承受能力，看到賺錢的事兒，也不考慮店里的人力、物力跟上跟不上就去做，不但消耗了精力，事情也沒有得到解決和突破。這種只知道做加法，不會做減法的零售商只會越做越累，最后把自己給壓垮！

05

不學(xué)習(xí)的零售商

不學(xué)習(xí)的零售商農(nóng)資經(jīng)營是不可持續(xù)的。
近幾年，大戶的增多，種植結(jié)構(gòu)的變化以及極端天氣、病蟲草害的頻發(fā)都給零售商帶來了新的挑戰(zhàn)，提出更高的要求。零售商想要走得更遠(yuǎn)，就必須改變觀念，適應(yīng)潮流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
那都學(xué)習(xí)什么呢？
一是選擇性學(xué)習(xí)農(nóng)資行業(yè)政策、趨勢，以便長遠(yuǎn)布局自己的農(nóng)資經(jīng)營；
二是學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，特別是一些技術(shù)服務(wù)和銷售模式；
三是學(xué)習(xí)本地作物的種植技術(shù)和系統(tǒng)的田間管理，特別是易發(fā)生的病蟲草害，營養(yǎng)補(bǔ)給和施肥等，并分析給出解決方案。
當(dāng)然了，學(xué)習(xí)了這些并不是說農(nóng)資零售就突飛猛進(jìn)了，只能說，至少多學(xué)習(xí)可以未雨綢繆，更快地贏得農(nóng)戶認(rèn)可和依賴。

來源：農(nóng)資與市場官微